案件摘要
   买卖双方于2020年12月份签订合同，合同标的是1套振动输送机槽体。合同约定的分阶段付款，其中约定全部标的物安装、调试合格后，支付60%的款项， 剩余的10%作为质保金质保期满付，质保期自安装、调试合格之日起计算。设备于2021年2月份已经发货，货到之后，双方沟通过几次要对设备进行安装调试， 但不是买方有问题就是卖方有意外事件发生，设备一直到2023年7月份都没有进行安装调试，买方因此不肯付款。

尽职调查
   通过调查发现买家是一家大型国企，诉讼案件记录虽多，但大部分是作为原告起诉对方的，可以判断对方是完全有付款能力。证据分析接收卖方委托后，律师遂对本案证据进行梳理。客户现只有一份买卖合同，另还有律师运作过程中向对方发的函件。这些证据能够证明双方之间确实有发生这一项业务，且对方也已承认收到了设备，主要的争议就是因为设备没有安装调试，付款条件没有成就，主要原因在哪方，客户在此情况下有没有依据去要剩余的货款。

处置过程
   案件委托过来的时候，因时间较长，对方原先的对接人已经无法联系上。律师遂想办法找到公司相应部门，再顺藤摸瓜，找到目前可以对接处理的人员 。经与对方沟通，对方表示必须要对设备进行安装调试后才能付款，且说之前联系客户这边进行安装，说好了时间他们没有来，才导致后面双方更不好对接此事。债务公司确认能够安排设备安装调试的时间只能在春节前几天，因为设备安装要把整个项目先停止，但他们现在不能随便搁停项目。但是距离过年还有好几个月，且客户这边表示债务公司要求条件过于苛刻，不愿去安装，遂与客户这边确认，看能否和债务公司商量扣除相应的安装费将剩余款项付过来。以此为方向，律师遂与对方交涉扣除安装费后立即付款，对方反应需要报给领导批准后，再由法务部门确认后才行。经过几番交涉，对方回复可以接收这个方案，接下来就是确认扣款金额。因为对方是国企，不能两方协商一下就行，他们需要询价确认，只能等他们这边先询价后再看情况商量。经过几番催促后，对方回复询价公司报了12万，但本案所剩货款金额本身就只有11万多， 这个数字显然是不合理的。律师遂又找了公司其他领导人员、法务部门进行沟通协商，最终双方终于确定就扣除三万元作为安装费。双方遂按此方案签订了补充协议，并约定次月底之前付款。